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千亿校服市场无霸主，参与者超九成都是小工厂
随着九月的钟声响起，学生们告别暑期，重返校园，身着新校服迎接学年的开始。此时，全国校服产业也迎来了年度的忙碌尾声。根据《2019中国校服产业白皮书》（源自中国服装协会），超过95%的校服生产商是小微企业，这一数据基于原中国纤检局（现为中国纤维质量监测中心）对1500多家校服企业的调研。
拓宽视角，天眼查数据显示，全国超过6326家企业涉足校服领域，其中约87%是小微企业。这些小微企业共同占据了相当的市场份额。尽管中国校服市场估计价值千亿元，领头羊却寥寥无几。以2022年中小学约1.85亿在校生为例，假设每位学生校服支出为662元，推算出市场需求约1225亿元，与童装市场的2564亿元相比，显得分散。
不同于童装市场中已有显著的领军品牌，中国校服行业缺乏全国性品牌，大多数企业的年收入远未达亿元规模。据统计，2020年前十名校服供应商仅占6.97%的市场份额。
行业分散的原因多元，主要由于校服业务的特殊性，它依赖定制和集体采购，与直接面向消费者的零售服装截然不同。校服采购多由政府、学校或家长委员会通过招标进行，部分区域甚至偏好本地企业，这导致市场并非完全开放竞争。加之校服注重统一性和实用性，价格受限，技术门槛不高，小微企业得以满足基本需求。
近距离优势让众多本地校服企业能够迅速响应地方需求，如衣俪特等品牌通过深入了解学校文化和气候特征，提供定制化设计，甚至在校内设立销售点，强化了服务便捷性。
尽管校服市场相对封闭，小微企业众多，竞争不充分，但稳定的市场需求使其成为吸引服装集团的新领域。报喜鸟、波司登等纷纷通过合资或自创品牌进入校服市场，尽管初期业绩在财报中并不突出，但增长潜力不容忽视。
与国际比较，如美国校服市场领军者DENNIS Uniform，中国校服行业的头部企业规模尚小。然而，随着品牌化和市场化趋势加强，以及消费者对校服品质的日益重视，行业正逐步变革。
生育率下降对校服产业构成潜在挑战，但这也促使校服企业提升效率和服务，尤其是对于小微型企业，适应变化、增强竞争力成为生存关键。面对未来，校服行业或将经历一场由品质和服务驱动的转型。
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